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东行漫记

《东行漫记》之连云港篇

发布时间:2019-10-16
前 言

   应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自95日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

   根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

   为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。


   丁涛,是一位地地道道的85后。他,为人低调,做事大气,极富市场营销天赋。2015年,他开始从事婚恋行业,成为了连云港喜佳缘的领头羊。

海滨城市连云港,也是我们此行的第一站。

   为了赶航班,头天晚上,我与高老师分别从保定、邯郸先后抵达石家庄正定机场,留宿在附近的一家快捷酒店。

       96日上午10时,我们搭乘着河北航空的NS3519次航班飞抵连云港,经过一个多小时的飞行,11:15,飞机平缓地降落在白塔埠机场。

   走出机场候机大楼,丁老师早已在这里等候多时。初次见到丁涛老师,与他的微信头像照片别无二致,一头的短发凸显着他的个性与干练,鼻梁上架着一副黑框眼镜则彰显着他的斯文与睿智。在经过了简短的寒暄之后,丁老师驱车带着我们绝尘驶向连云港市区……

   喜佳缘婚恋坐落在南极北路东盛商务楼。这是一幢老式写字楼,大楼外表朴实无华,内部设施略显陈旧。走进三楼丁老师办公室,里面的装饰极为简单,墙上挂满了各类荣誉牌匾和活动照片。我们还没来得及落座,丁涛老师就围绕着喜佳缘打开了话匣子。

   喜佳缘婚恋成立于2015年,经过四年的稳步发展,现在拥有正式员工15人,除了这里的大本营,还开设了一个分店,目前公司月销售额高达30多万元。在一个三线城市,这样的一个发展速度的确值得称道。

   俗话说得好:胜出必有所长。在喜佳缘婚恋的营销过程中,处处体现着他们的鲜明个性和特色。

   “43岁以上的单身女士不收;没有房子的单身男士不收;大专以下的单身男女一律不收。”丁涛老师的这种底气,来自于他的超级自信和精准定位。

   在业界,丁老师被誉为十足的“活动专家”。几年来,喜佳缘婚恋举办的各类相亲活动不胜枚举,而最具影响力和感召力的当属万人相亲大会和家长相亲会。在连云港,这类相亲会几乎成了喜佳缘的金字招牌,吸引着越来越多的单身男女和家长朋友。现如今,丁老师和他的喜佳缘婚恋组织策划的旅游相亲、美食相亲、硕博专场等相亲形式,也都取得了很好的效果。


   当今企业,广告在市场营销中的作用毋庸置疑。谁掌握了广告的主动权,谁就抓住了市场先机。在婚恋行业,丁老师是一位名副其实的广告达人。每年100多万的广告投入,媒体形式包括户外广告和报纸、电视等传统媒体。在宏业大厦的外墙上,八块喜佳缘硕大的广告牌一字排开;在车水马龙的主干道,50块统一尺寸的相亲广告分列两侧;还有抢人眼球的公交亭广告。这些广告的设计与呈现,足以显示了丁老师在企业广告投入上的大手笔。




   在喜佳缘婚恋,有一大一小两个广告车,装点着相亲的主要元素。平日里有专门人员负责停放在人流聚集的路口,用以吸引南来北往的人们的注意力。

   巨大的广告投入,收获的是源源不断的单身信息和呈几何级倍增的销售业绩,也成就了更多的有缘人。据丁老师介绍,红娘老师拿到单身信息后,首先添加对方微信,然后通过微信聊天邀约上门,这样的客户占据了全部客户的9成以上。

   “每周我们的服务老师都会安排300400对单身见面,多的时候高达500对。”丁老师一边向我们作介绍,一边翻看着工作人员的约见记录。我们惊叹丁老师事必躬亲和严谨务实的工作作风。

   有人说,丁老师性情高傲,甚至有点不近人情。但在笔者看来,丁涛老师不仅拥有年轻人身上率直的个性,也有他虚怀若谷的精神。当他向我们寻求帮助时,高金龙老师给出了两点建设性意见:一是注重和加强线上宣传推广工作;二是削减掉一半广告费,用节省下来的费用,在市区适当的位置开设分店,保证销售业绩再上层楼。

   这个建议很快得到了丁老师的响应。他给高老师发微信说,已和妹妹丁笑(喜佳缘首席婚恋顾问)达成共识,未来一段时间内,他们将在市区努力打造10家门店,遍布连云港的大街小巷。

   在发送这条微信时,我和高老师离开连云港还不到48小时。

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